【编者按】变革浪潮中，增效是破题的密钥——他们以创新为火种点燃效率的星火，以精耕为笔墨书写价值的刻度。没有惊天动地，唯有细处着墨，把智慧注入流程的肌理，将巧思融入数据的脉搏。点滴的突破终将汇成磅礴的江海，这是实践者无言的战歌，更是高质量发展最鲜活的注脚。 

为深入贯彻落实湖北工程公司2025年党政1号文件精神，市场开发部通过客户分级管理、电子合同升级及专项培训强化等举措推进降本增效。

客户分级管理，优化行程提效能

为解决在既往客户拜访中存在的路线重复及跨行政区域折返等问题，在拜访客户前，市场开 发部根据公司客户管理办法，系统梳理大客户、一般客户与储备客户，形成拜访名录，预先确认拜访日程，基于客户时间窗口动态规划路线，避免路线重复及跨区域折返，有效降低差旅成本及资源消耗，单位时间内客户触点效率提升20%。同时，协同南方市场开发部运用智能路线规划系统，南方区域拜访周期压缩至3个工作日。

告别纸质堆积，流程优化降成本

针对合同管理“打印成本高、存储压力大”的痛点，市场开发部积极推动管理模式革新，明确合同归档仅需2份文本，满足归档、开票及借阅需求，并要求各部门及分公司加强与业主方沟通，精简合同数量，减少冗余合同提交，从源头降低打印费用。同时推行合同智能化电子管理，实现“一键归档、在线查询、快速借阅”，彻底告别纸质堆积。

提升投标能力，筑牢业务根基

投标报价作为商务工作的核心，直接关系项目成败。为加强标书质量管控、报价合规管理，提升全流程风险识别应对能力，市场开发部积极组织投标质量与风险防控培训，覆盖核心投标团队成员，增强能力建设。经过培训，标书低级错误减少逾30%，报价流程标准化率提升至98%，有效保障项目中标稳定性，为促进合同增量及利润增长奠定坚实基础。

未来，市场开发部将持续深化降本增效举措，以客户管理精细化、合同管理数字化、业务能力专业化为抓手，切实将战略要求转化为实干成效，全力推动公司高质量发展迈上新台阶。