【编者按】变革浪潮中，增效是破题的密钥——他们以创新为火种点燃效率的星火，以精耕为笔墨书写价值的刻度。没有惊天动地，唯有细处着墨，把智慧注入流程的肌理，将巧思融入数据的脉搏。点滴的突破终将汇成磅礴的江海，这是实践者无言的战歌，更是高质量发展最鲜活的注脚。 

为深入贯彻落实湖北工程公司党政1号文件精神及公司“区域化”战略发展部署，南方市场开发部聚焦广东，辐射广西、海南、贵州、云南四省，围绕安全环保两大业务领域，精准对接南方电网等核心客户需求，全力打造南方区域市场基本盘，构建长效市场开发机制，优化营销管理体系，推动市场高效破局，为公司业绩增长注入强劲动能。

精准定位，构建立体营销渠道

以“技术支撑+咨询服务”为切入点，充分依托南方能源监管局、集团南方区域总部两大平台资源优势，持续提升区域影响力，全面拓展线下营销渠道，深入对接南方电网、中广核、华能、国能等发电集团及集团南方区域单位。同时，运用南方电网供应链平台大数据分析，动态跟踪招标需求，精准研判市场容量与机会窗口，成功实现广东电网、海南电网等重点区域市场的重大突破。

高效协同，深度整合优势资源

针对市场竞争激烈、市场化要求高、属地化力量薄弱等挑战，强化双向协同机制，建立“1+1+N”立体营销体系，即公司领导挂帅引领、市场部统筹策划为中枢、各技术部门专业支撑为支点，形成跨层级、跨部门合力，集中资源攻坚重大项目关键客户；打造“专业研判+市场洞察+技术落地”三位一体投标攻坚模式，组建由公司总工程师、资深营销经理、技术骨干构成的专项小组，定制投标方案，构建分类标书模块库，引入AI技术辅助校核数据矛盾与格式错误。通过“三审三校、分类管理、智能辅助”形成质量闭环，标书编制效率显著提升200%。

管理创新，全面激发团队活力

为巩固已有市场成果、寻求更大突破，聚焦“客户价值、团队能力、数字化赋能”推进管理创新。在客户链接方面，建立常态化沟通机制，定期调研核心客户需求与满意度，联动业务部门快速响应，持续优化服务、深度挖掘客户价值；在团队赋能方面，创新“营销主讲逻辑、技术补充支撑”的互补型专项培训模式，促进能力融合，有效提升补位效率与团队整体战斗力。

通过多维度的创新实践，团队服务客户的精准度、协同作战的凝聚力、业务推进的高效性均得到显著增强，为南方区域市场的持续巩固与开拓注入了源源不断的活力。